LOOP - Kompetenztraining für Verkäufer
Verkaufstrainings machen wenig Sinn, wenn kein Transfer
des Erlernten in die Praxis stattfindet.
Genau dieser Punkt wird seit Jahren von Führungskräften
und Bildungsverantwortlichen in Unternehmen bemängelt.
Solange es die Intention von Verkaufstrainern ist, ihr
Wissen an Verkäufer weitergeben zu wollen, wird sich nicht
sehr viel verändern.
LOOP - für deutlich mehr Transfer und Nachhaltigkeit
Lernen ist ein natürlicher Moment des Handelns. Das
bedeutet, es sollte in möglichst realen Handlungssitutionen
gelernt werden.
Lernen findet statt, indem man sich Situatioen aussetzt, in
denen man das, was gelernt werden soll, praktizieren muss.
Lernen muss den Lerner fordern, darf ihn aber nicht überfordern.
Je mehr es um realitätsorientiertes Lernen geht, um so
mehr nimmt der Trainer die Rolle des Lernbegleiters und Coach
ein.
Mit realitätsnahen Handlungslernen, indem die Teilnehmer
dosiert überfordert werden und für ihre selbsterdachten
Lösungen einen klaren Umsetzungsauftrag erhalten, schafft
LOOP hohen Praxistransfer und Nachhaltigkeit.
Die neue Trainingsmethode - Learning on own Problems
-LOOP- folgt diesem neuen didaktischen Prinzip des
kompetenzbildenden Handlungstrainings und lässt Verkäufer
Lösungen für aktuelle Kundensituationen aus ihrer Praxis
erarbeiten, trainiert die konkrete Umsetzung, und gibt
einen klaren Umsetzungsauftrag.
Im LOOP-Verkaufstraining erkennen die Verkäufer einen
klaren Nutzen für sich und brennen auf schnelle Umsetzung.
LOOP-Verkaufstraining sorgt für hohen Praxistransfer und
und Nachhaltigkeit, weil nicht weitergegebenes Wissen umge-
setzt werden soll, sondern selbsterarbeitete Lösungen.
LOOP-Verkaufstraining konzentriert sich nicht auf die Weiter-
gabe von Wissen, sondern auf die Entwicklung von Schlüssel-
kompetenzen, wie Problemlösefähigkeit und Handlungsstärke.
LOOP-Verkaufstraining wurde in der Zusammenarbeit von
Verkäufern, Vertriebsführungskräften und Berufspädagogen
entwickelt, basiert auf neusten pädagogischen Erkenntnissen
und wird von erfahrenen Praxistrainern mit langjähriger Praxis
in Vertriebsmanagment und Training durchgeführt.
Machen Sie LOOP zu Ihrem Verkaufstraining 2012. Es lohnt
und rechnet sich.
