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Geprüfter Fachberater im Vertrieb (IHK)

Fundament für erfolgreiches Verkaufen

 

Die BEST Bildungs-GmbH gehört zu den Pionieren der Fachberaterausbildung und war bereits in 1992 Lehrgangsanbieter der ersten Stunde. Gemeinsam mit dem Schimmel Verlag in Würzburg entstand die Fachbuchreihe “Der Fachberater im Außendienst IHK”. In den Jahren 1992 bis 2002 hat die BEST GmbH etwa 700 Fachberater in offenen und firmeninternen Kursen ausgebildet und bei der Fortbildung unterstützt.

In 2001 erhielt die Fortbildung seitens der IHK eine bundeseinheitliche
Anerkennung und der Name wurde geändert in “Geprüfter Fachberater/in
im Vertrieb IHK”. Mit dem neuen Fachberater soll, noch stärker als
zuvor, fundamentales Verkaufs- und Vertriebswissen praxisnah vermittelt
werden. Die Fortbildung gliedert sich in 5 Hauptbereiche:

1. Methodisches Arbeiten unter Anwendung moderner Informationstechnologie

2. Wirtschaften unter Berücksichtigung von Kosten-/Nutzenaspekten

3. Marktchancen identifizieren und die Marketinginstrumente zielgerichtet einsetzen

4. Rechtsfragen aus der Praxis prüfen und bearbeiten

5. Kundenkontakte effektiv und effizient gestalten

In Gesprächen mit Vertriebsführungskräften wird immer wieder deutlich,
dass bei Vertriebsmitarbeitern die Fähigkeit zur Selbstorganisation und
zum strukturierten, zielorientierten Handeln wichtiger wird - situative
Kompetenz. Diese Fähigkeiten werden in aller Regel nicht in einer
Berufsausbildung und auch nicht in klassischen Verkaufstrainings vermittelt.
Deshalb bietet sich die Fortbildung zum Fachberater im Vertrieb IHK an.
Verkaufsberufe sind anspruchsvoller geworden. Eine herkömmliche
kaufmännische oder gewerbliche Berufsausbildung ist nicht ausreichend,
um in der heutigen Zeit erfolgreich im Verkauf bestehen zu können. Unter
dem Motto: “Wissen - Verstehen - Anwenden” setzt unser Studiengang zum
“Geprüften Fachberater im Vertrieb (IHK)” ein Fundament und neue Maßstäbe
für eine erfolgreiche Vertriebskarriere.

Die Fortbildung zum Geprüften Fachberater im Vertrieb erfolgt bei der
BEST Bildungs-GmbH im bewährten Blended-Learning-Verfahren.

1. Lernplattform mit umfassenden Lernmaterialien, Kommunikations-
    einrichtungen zum Austausch mit anderen Teilnehmern. 

2. Live-Webinare (eimal wöchentlich abends) dienen der Wissen-
    vermittlung in kleinen Lernsequenzen. Die Webinar werden durch
    einen vertriebserfahrenen Tutor geführt.

3. Einmal im Monat von Fr. 17:00 - 20:30 Uhr und Sa: 08:30 - 12:30 Uhr
    Online Workshop. Arbeitsgruppen zur Lösung von Situationsaufgaben.

4. Prüfungsvorbereitungsseminar 3 Tage     

 

 

Ausbildungen


Das Programm der BEST Bildungs-GmbH erhält derzeit
die folgenden Aufstiegsfortbildungen.

Geprüfter Fachberater im Vertrieb IHK

Fachkaufmann für Vertriebsmanagement (IHK)

Vertriebsleiter/in & Trainer/in (IHK)

Vertriebsleiter & Managementtrainer (IHK)

Geprüfter Aus- und weiterbildungspädagoge IHK

Weiterbildungspädagoge und Trainer IHK

Berufspädagoge/in (IHK)

Berufspädagoge/in & Trainer/in (IHK

Ausbildung der Ausbilder (AdA)

Folgende Zertifkatskurse befinden sich in unserem 
Angebot: 

Trainer Blended-Learning CertEuropa

Trainer für betriebliche Weiterbildung (IHK)

Management- und Führungstrainer (IHK)

Firmeninterne Angebote: 

LOOP-Verkaufstraining (CEA)
Da neue Verkaufstrainig der BEST GmbH

Full Range of Leadership (CEA)
Das neue Führungstraining der BEST GmbH  

Alle Kurse werden im Blended-Learning Format 
durchgeführt. 

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